04 – BTS Technico-Commercial (BTS TC)

Pour qui ?

• Personnes titulaires de préférence d’un Bac STI ou d’un Bac prodfessionnel E.I.E / ELEEC, ayant une première expèrience professionnelle dans le domaine commercial.
• Posséder de bonnes aptitudes à la négociation commerciale.

Objectifs

Le technicien supérieur technico-commercial en matériel électrique et mécanique, exerce ses activités dans les entreprises industrielles ou de commerce de gros, distribuant des produis industriels en France ou à l’étranger.
La fonction technico-commerciale à laquelle il participe se caractérise essentiellement par la nécessité de mettre en oeuvre une double compétence :

• D’une part une connaissance des processus de fabrication et savoir faire techniques.
• D’autre part une connaissance des mécanismes économiques et un savoir faire commercial.

Sa formation technique, économique et commerciale lui permet :

• De localiser et d’analyser les problèmes, besoins ou attentes d’une clientèle.
• De prospecter clients ou fournisseurs en tenant compte des caractéristiques des produits, de la stratégie commerciale et des capacités techniques de son entreprise.
• D’assister le client lors de la définition précise de ses besoins.
• D’évaluer une faisabilité technique.
• De conduire une négociation, à la fois sur le plan technique et sur le plan commercial, jusqu’à la phase finale : passation ou prise de commande, signature du contrat.

Informations

Calendrier : Septembre-Décembre
Lieu : Toulouse
Coût : Nous consulter
Contact : Philippe VALERY